Сельское хозяйство – стратегическая и системообразующая отрасль любой национальной экономики. Обеспечение продовольственной безопасности, продуктивная работа смежных секторов, наполнение внутреннего рынка и реализация экспортного потенциала – все это невозможно без эффективного агропромышленного комплекса. В свою очередь, его жизнеспособность напрямую зависит от технической оснащенности и доступа к качественным ресурсам. Важнейшим из таких ресурсов являются запасные части для сельхозтехники, напрямую влияющие на работоспособность парка машин и оборудования. Чтобы максимально упростить процессы приобретения и поставок этих компонентов, маркетплейс «Верум Агро» запустил новое направление – торговлю запчастями в формате b2b.
Инновационный формат b2b-торговли
Каждая деталь сельхозмашины, от винтика до сложного узла, имеет свой эксплуатационный цикл. По его истечении неизбежно возникает потребность в замене, чтобы обеспечить дальнейшую работу техники. Своевременное обслуживание и ремонт позволяют существенно продлить срок службы машин и оборудования, оптимизировать затраты. Но в силу различных причин (логистическая удаленность, узкая специализация производителей, нерегулярность заказов и т.д.) процесс поиска, сравнения и приобретения необходимых запчастей изначально достаточно сложен и трудоемок как для продавцов, так и для покупателей.
Команда «Верум Агро» предложила нетривиальное и эффективное решение данной проблемы. На площадке была развернута полноценная торговая b2b-площадка, объединившая в одном месте поставщиков и покупателей запчастей по всей территории России. Неоспоримым преимуществом формата является возможность рыночного саморегулирования цен и удобной конкуренции поставщиков, исключающая посредников. 
Также использование интернет-платформы радикально снижает транзакционные издержки обеих сторон, оптимизируя временные и финансовые затраты на сделки.
Массовый и точечный заказ запчастей
Простой и интуитивно понятный интерфейс «Верум Агро» имеет несколько эргономичных форматов взаимодействия для участников платформы:
- Массовая загрузка и редактирование объявлений поставщиком позволяет с минимальными трудозатратами публиковать данные о доступных запчастях в системе маркетплейса;
- Удобный фильтр поиска товаров по нескольким признакам (марка, модель, производитель, назначение и т.д.) формирует релевантные предложения для покупателя;
- Возможность направить заявку по неизвестному товарному коду с указанием марки/модели техники для получения конкретных предложений от поставщиков;
- Вариант оптовой закупки – функция подачи заявки по номенклатурному перечню запчастей с получением нескольких вариантов оферт на выбор.
Перечисленный комплекс средств предоставляет все необходимые инструменты для реализации как массового приобретения запасных частей, так и точечного заказа узкоспециализированных комплектующих для с/х техники, зачастую требуемых в индивидуальном порядке.
Помощь продавцам в наращивании присутствия
Крайне важен и тот факт, что формирование и рост базы поставщиков запчастей является одной из приоритетных задач компании. Специалисты «Верум Агро» проводят для зарегистрированных участников обучающие мероприятия по эффективной работе на платформе. Партнеры также могут воспользоваться маркетинговой поддержкой для увеличения охвата аудитории и продвижения своих товарных предложений.
На текущий момент контингент поставщиков запчастей состоит не только из официальных дилеров и дистрибьюторов, но также включает в себя производителей отдельных комплектующих. В перспективе планируется дальнейшая интенсификация данного направления за счет наработанной клиентской базы и имеющейся аудитории маркетплейса (свыше 1500 покупателей сельхозтехники с момента запуска проекта).
