Есть много способов вложить собственные сбережения. В нашей стране многие люди вкладывают свои деньги в недвижимость.
Вторичка в Иваново считается выгодным вложением. Город считается административным центром с развитой промышленностью, образовательными учреждениями и историей. Квартиры на вторичном рынке дешевле квартир от застройщика (такие объекты нужно обустроить с нуля, что тоже стоит денег).
Покупая вторичное жилье можно договориться по цене. Благодаря этому вы можете потратить сэкономленные деньги, например, на новую мебель или на ремонт помещения (если его в конечном итоге сдавать в аренду).
Как договориться о покупке квартиры на вторичном рынке, чтобы купить недвижимость и при этом не опустошить свой кошелек слишком сильно?
Подготовка к переговорам
Многие не знают, как вести переговоры о покупке квартиры на вторичном рынке. Это заставляет таких людей терять деньги, потому что они упускают возможность экономии. Предполагается, что квартиру стоимостью 2 500 000 рублей в объявлении можно купить (при условии, что у вас хорошие навыки ведения переговоров) даже за 2 300 000. Поэтому стоит подумать, как подойти ко всему процессу.
Первый шаг — это подготовка к переговорам. Многие люди пренебрегают этой фазой, однако, чтобы использовать свои навыки в этом аспекте, нужно к этому подготовиться. В первую очередь следует ответить на вопрос, является ли покупка конкретной квартиры приоритетной? Это потому, что люди, которым абсолютно необходимо найти квартиру, ведут переговоры иначе, чем люди, которые могут позволить себе купить недвижимость даже через несколько месяцев.
Читая рекламное объявление о конкретной недвижимости, следует записать элементы, которые будут использоваться для переговоров. Это может быть, например, удаленность от центра, шумное окружение, высокий этаж, отсутствие централизованного отопления (и использование, например, электрических нагревателей, которые не нравятся многим), год постройки здания, состояние собственности или качества вещей, которые в настоящее время оборудованы, и так далее. Квартиры отличаются друг от друга во многих аспектах. Поэтому вам нужно внимательно осмотреть каждую комнату и проверить, все ли работает. Если у вас нет опыта работы с недвижимостью, то стоит взять с собой кого-нибудь, кто обладает знаниями в этой области.
Помните, что нельзя критиковать все из принципа, так как это может быть контрпродуктивным. Правило состоит в том, что двум людям легче уживаться, то есть договариваться о цене, которая удовлетворит обе стороны, если они имеют минимальное нейтральное отношение друг к другу. Если покупатель критикует все аспекты (хотя на самом деле они этого не заслуживают), то агент по недвижимости или владелец могут решить просто не продавать недвижимость конкретному человеку. Следовательно, вы должны быть уравновешенными в своем поведении и аргументах.
Как договориться о покупке квартиры — правильный подход
Если вы хорошо подготовились, можете переходить к соответствующему этапу переговоров.
Не забывайте сначала уточнить цену. Стоит иметь ориентировочную сумму, которую вы можете дать за недвижимость по максимуму. В ходе переговоров вы должны в какой-то момент сказать, что можете заплатить, скажем, на 100 000 меньше. Это будет ваша маржа, которую вы можете использовать при окончательной подготовке. Знания требуются на этом этапе и должны быть приобретены на этапе подготовки. Если вы укажите конкретные аргументы, снижающие ценность недвижимости, то агентство или частный собственник непременно захотят немного отклониться от своих требований. Также помните, что другая сторона также всегда устанавливает цену, которая немного выше, и хороший переговорщик будет это учитывать.
